​온라인 마케팅의 방법

1. 시대적 흐름

우리는 전례 없는 COVID_19 팬데믹 상황을 맞이하고 있습니다. 우리의 희망은 이 상황이 하루 속히 종료되고, 예전의 일상으로 돌아가기를 간절히 원하고 있습니다. 그러나 상황은 우리의 바람대로 흘러가고 있지 않습니다. 전문가들은 이 상황이 2~3년 동안 유행할 것이라고 하는 사람도 있고, 어떤 사람은 '예전의 자유로운 생활은 영원히 오지 않을 수 있다'고 말하기도 합니다.

​세계의 경제는 마이너스 성장을 할 수 밖에 없고, 곳곳에서는 식량 때문에 사재기도 하고, 시위와 데모를 하기도 합니다. 이러한 상황에서도 살기 위해서는 경제활동은 해야 합니다. 

​방문판매에 종사하는 사람들도 동일하게, 생존을 위한 몸부림을 칠 수 밖에 없습니다. 내일 어떻게 될지 알지 못하면서도 사람을 만나서  판매활동을 하여야 합니다. 상대방이 코로나 바이러스 보균자 일 수도 있지만, 사람을 만나서 상품을 팔아야 하고, 마케팅 플랜을 설명해야 하고, 결과를 얻기 위하여 처절한 몸부림을 칠 수 밖에 없는 것이 현실입니다.

​결과적으로 서울과 대전, 광주로 이어지는 방문판매원의 연결고리에 의하여 많은 사람들이 코로나 바이러스에 감염되고 있는 것도 현실입니다. 정부가 금지하고, 다른 사람들이 경계하는 집합장소에 모이는 이유는 한마디로 생존을 위해서 돈을 벌어야 한다는  처절한 몸부림일 것입니다.

2. 온라인 마케팅

대다수 방문판매업에 종사하는 사람들이 생존을 위하여 현장으로 내몰리고, 코로나 바이러스와 생명의 위협을 도외시한 채 판매활동을 해야 하는 상황입니다. 이처럼 방문판매업 종사자들이 극한으로 몰리는 상황을 대체할 수는 없을까요? 위험을 무릅쓰고 꼭 사람을 만나는 '대면 마케팅'만이 방법일까요?

대안이 있습니다. 그것은 바로 온라인 마케팅입니다.

이미 온라인 마케팅은 우리 사회에 많은 부분에서 오프라인 마케팅을 대신하고 있습니다.

​온라인 쇼핑몰에서 상품을 구매하면, 당일배송으로 그날 상품을 받아볼 수 있으며, 저녁에 상품을 주문해도 다음날 새벽이면, 상품을 받아 볼 수 있습니다. "새벽배송"이라고 외국인들에게는 경이롭게 느껴지는 시스템입니다. 공과금 납부, 세금 납부, 은행의 대출도 은행에 가지 않고, 온라인으로 처리가 됩니다. 많은 분야에서 이미 온라인 마케팅은 실시가 되고 있는 상황입니다.

​그런데, 유독 방문판매 분야에서는 온라인 마케팅이 잘 자리매김을 하지 못하고 있는 것이 현실입니다. 얼굴을 보고, 또는 많은 사람을 모아놓고, 사업 설명을 하는 방법이 효율적이라 생각하여, 그렇게 습관화 되었습니다. 그래서, 꼭 만나서, 차 한 잔 하면서, 식사하면서, 사업을 설명해야 되는 걸로 생각이 굳어져 있는 것이 현실입니다.

​이제 이 방문판매 부분도 온라인으로 진행해야 하는 시대가 된 것입니다. '코비드_19 팬데믹'은 이 방문판매에 종사하는 사람들도 온라인 마케팅을 하게 만들었습니다. 이제는 차 한 잔, 식사 한 끼 대접을 안 해도 미안해하지 말아야 합니다. 전화로 설명하고, 결실을 거두는 방법을 빨리 습관화해야 하고 숙달 되어야 합니다.

3. 온라인 마케팅의 효율성

우리는 우리의 사업을 알리는 무수히 많은 방법을 가지고 있습니다.

유튜브, 페이스북, 트위터, 링커든, 카카오 톡, 라인, 등 각종 소셜 네트워크 서비스를 이용할 수 있습니다. 

​이러한 이용할 수 있는 모든 방법이 있는데도, 우리 방문판매업에 종사하는 리더들은 오프라인으로 활동을 하려고 합니다. 서울에서 부산으로, 광주로, 대구로 사람을 만나러 내려가야 하고, 좀더 글로벌적으로 움직이는 리더들은 베트남으로, 필리핀으로, 인도네시아로, 태국으로, 저 멀리 미국까지 비행기를 타고 날아가서 사람을 만나려 합니다.  

​이러한 사업 방식은 많은 비용을 지불하게 합니다. 

전국을 순회하면서 파트너 관리를 하는 리더들은 한 달에 수백 만 원, 수천만 원을 지불하기도 합니다. 비행기 값, KTX등 기차표 값, 미팅 시에 지급되는 식사비용, 커피 값, 등. 왜 이렇게 많은 비용을 지불하면서 사업을 해야할까? 이제는 온라인으로 사업을 해야 할 시기가 되었고,  코로나 바이러스가 그렇게 하는 것을 강요하고 있습니다.

 

온라인 마케팅으로 하면,

​첫번째로 심리적 안정감을 가지고 마케팅을 할 수 있습니다. 내가 바이러스를 전파할 지, 상대방에게서 바이러스에 감염될 지 걱정할 필요가 없습니다. 본인의 안정된 환경에서 피차 걱정 없이 안심하고 대화를 할 수 있습니다. 심리적 안정감에서 하는 말은 오히려 상대방에게 공감을 일으킬 수 있습니다.

​두번째로 이러한 비용을 많이 절약할 수 있습니다.  단지 대면 효과를 얻기 위해 많은 비용을 지불하는 것 보다는 온라인 사업 설명하는 방법을 활용할 필요가 있습니다. 유튜브 실시간 방송도 새로운 방법이 될 수 있습니다. 그 대신 대면 마케팅을 하는 만큼의 시간을 투자해야 합니다.

 세번째로 시간을 많이 절약할 수 있습니다.  오프라인 마케팅은 꼭 만나야할 몇 사람에 국한하여 사업을 전개할 수 있지만, 온라인으로 하게 되면, 이동하는 시간을 절약할 수 있고, 더 많은 사람과 대화를 할 수 있을 것입니다.

​네번째로 불특정 다수에게 사업을 전달하고, 파트너를 교육할 수 있습니다. 미디어의 효과는 셀 수 없이 많은 사람에게 정보를 전달하는데 있습니다. 특히 유튜브 실시간 생방송 등은 미디어를 활용한 최고의 효과를 가질 수 있습니다.

4. 온라인 마케팅으로 성공하기

온라인 마케팅은 본인만의 노하우를 가져야 합니다. 이미 각종 페이스북이나 인스타그램, 트위터, 블로그 등 여러 소셜 네트워크 서비스를 활용하여 온라인으로 소통을 잘 하고 있는 리더들이 많이 있습니다.

​'꼭 사람을 만나서 사업을 해야한다'는 고정관념에 사로잡혀 있는 사람은 이 "코비드_19 팬데믹" 상황에서 살아남을 수 없습니다. 결국 환경에 적응하지 못하고 도태될 수 밖에 없습니다. 이 고정관념에서 벗어나서 온라인 마케팅으로 전환하는 방법은 의외로 간단합니다. 사람을 만나지 않고도 방문판매 사업에 성공할 수 있다는 확신만 가지면 됩니다. 그 시스템을 만나면 됩니다.

​아래 소개하는 방법으로 온라인 마케팅을 할 수 있는 준비를 합니다. 이미 많은 사람들이 사용하고 있으면서도 유독 마케팅으로 활용하지 않은 부분들입니다. 이러한 소셜 네트워크 서비스를 이용하지 않았던 사람들은 아래에 제시하는 방법을 따라해 보시기를 권합니다.

​a. 화상 채팅을 활용합시다. 

그동안 네트워크 마케팅이나 방문판매 등의 사업을 하면서 오프라인으로 사람의 얼굴을 대면하고, 사업 설명과 파트너 관리를 해 왔는데, 갑자기 사람을 만나지 않고, 또는 만나지 못하고 있으니, 사업을 못하는 것으로 생각하는 사람이 많이 있습니다.

그런 사람들은 '카카오 톡'이나 '스카이프' 또는 다른 화상 채팅 프로그램을 적극 활용합시다. 이러한 방법은 이미 실생활에서 많이 사용하는 방법이었습니다. 그것을 일상생활의 대화 정도로만 생각하지 말고, 마케팅의 방법으로 적극 활용하는 것입니다. 이는 얼굴을 보면서 대화하는 효과를 가져다 줄 것입니다. 이 화상채팅을 통하여 사업을 권유하거나 관리를 하면 좋을 듯합니다. 1대1 화상 채팅을  다자간 화상채팅으로 끌어올려서 활용하면 될 것입니다. 

너무 쉬운 방법을 대안이라고 제시했나요? 발상의 전환이 필요한 상황입니다. 이 화상채팅을 통하여 사업을 하는 것만으로도, 일반  사업자들은 온라인 마케팅을 할 수가 있습니다.   

​b. 유튜브 활용하기

대형 리더로 성장하기 위해서는 유튜브에 채널을 만들고, 사업설명 동영상을 본인이 제작하여 올릴 수 있어야 합니다. 또한 1인 방송시스템을 구축하여 지속적으로 실시간 교육을 하는 것도 효과적일 수 있습니다.

그 외 다른 소셜 네트워크 서비스를 보조적으로 활용함으로써 온라인 마케팅을 극대화 할 수 있습니다. 

5. 공든 탑을 쌓자!

네트웤 마케팅을 “최고의 비즈니스”라 하면서 대개의 네트워커는 최하의 사업행태를 보이고 있는 것이 현실입니다. 공들여 탑을 쌓으려 하지 않고, 감나무 밑에서 홍시가 떨어지기를 기다리는 사람들처럼 행동합니다. 대개의 네트워커는 소정의 한 구좌 매출을 해 놓고, 큰돈을 벌기를 원합니다. 자기는 아무 노력도 하지 않고는 회사가 돈을 벌어서 지기들에게 큰돈을 배당해 주기를 바랍니다. 이런 마케팅 형태는 투자하는 사람도 돈을 벌지 못하고, 회사도 오래 견디지 못하고 파산하게 될 뿐입니다.

매출하나 던져 놓고 있는 것은 돌멩이 하나에 불과합니다. 탑을 쌓지 않으면 여기저기 흩어져 있는 돌덩이 하나에 불과할 뿐입니다. 흩어져 있는 돌멩이를 모아서 탑을 쌓아야 합니다. 2명의 파트너를 추천하는 것이 1층탑이고, 그 파트너들이 각자 2명씩을 추천하면 2층탑이 완성되는 것입니다. 이렇게 10층탑, 15층탑을 완성하다보면, 궁극적으로 20층탑을 완성하게 되는 것입니다.

회원 한 사람이 20층탑을 완성하는 것은 불가능합니다. 그러나 1층탑을 쌓고, 그 파트너들에게 1층탑을 쌓을 수 있도록 교육하고, 관리하고, 지원하면 됩니다. 본인이 쌓은 탑을 보고 5층까지 관리를 잘하자! 그리고 각자의 파트너들에게 그렇게 하도록 하게 하면, 어느새 본인에게 20층 탑이 만들어져 있을 것입니다.

돌멩이를 모아서 탑을 쌓다 보면, 그 탑이 석탑이 되고, 동탑이 되고, 은탑이 되고, 궁극에는 금탑이 됩니다.  20층탑을 완성하는 동안에 각자가 꿈꾸던 경제의 자유를 획득할 것이고, 황금알을 낳는 거위를 키우게 될 것입니다.

이렇게 하는 것은 노력 없이 되는 것이 아입니다. 정말 많은 시간을 들여 설득해야하고, 교육해야 하고, 관리해야 한다. 정말 공을 들여야 한다는 말이다. 공을 들여 탑을 쌓지 않으면 와해되기 쉽다. 속담에 “공든 탑이 무너지랴?!”라는 말도 있다. 네트웤 마케팅으로 성공하기를 원하면, 이제 “한 구좌 매출 던져놓고 쉽게 돈을 번다”고 하는 생각을 버려야 한다.

6. 온라인 마케팅 실무

a. 당신은 시스템에 대하여 완벽히 이해를 합니다.

당신이 알지 못하면 남을 설득할 수 없습니다. 어떻게 이 "365founding system"이 당신을 부자로 만들어 가는지 이해하여야 하고, 다른 사람에게 설명할 수 있어야 합니다.

​b. 당신과 함께할 사람들을 선정합니다.

당신의 핸드폰에는 수백명 또는 수천명의 사람들이 저장 되어 있을 것입니다. 그중에서 당신의 말을 잘 들어주고 믿어줄 수 있는 사람들을 선정합니다. 이를 '리스트 업'이라고 하며, 대략 250명 정도는 당신의 말을 들어줄 수 있는 사람들일 것입니다.

​c. "365founding Club"을 소개합니다.

당신은 선정된 사람들에게  화상통화 또는 다른 방법으로  이 사업에 대하여 간략한 설명을 하고, 사이트 주소와 추천인(당신의 ID) ID를 전달합니다. 

사이트 주소 :  https://www.365founding.com

당신의  ID :  f*******

​d. 그리고, 등록에 대한 동기부여를  합니다.

회원이 됨으로써 어떠한 혜택이 있는지! 어떻게 경제의 자유를 얻고 부자가 될 수 있는지!  바이너리 구조상 선착순 등록의 이점은 무엇인지 등을 설명하여 회원으로 가입하게 합니다. 또한, 의무사항과 이 시스템의 룰도 설명합니다. 등록 후 1주일 이내 2명을 추천해야 한다든지 등.

​e. 회원등록 및 매출등록을 합니다.

[How to Register] 메뉴를 참조 하세요!

https://www.365founding.com/register2

​f. 성공을 위하여 5대 관리를 합니다.

SUCCESS 365 Founding Incubator

365founding@gmail.com  All lights reserved

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